Průmyslový marketing je druh marketingu, který se vyznačuje typem trhu a produktu, na který se vztahují základní principy marketingu, protože jeho oborem je průmyslový sektor, tržní strategie musí být orientovány tak, aby zdůrazňovaly výhody techniky výrobku ve vztahu k jeho ceně z prodeje.
Tento druh marketingu vzniká v důsledku globalizace, kde je tržní specializace stále jasnějším trendem po celém světě. Složitost technologií a vědeckého vývoje vytvořila průmyslový sektor, který je stále více segmentovaný a specializovaný, a proto se průmyslový marketing zrodil v reakci na potřeby trhu se specializovanými průmyslovými výrobky.
Zde jsou některé z charakteristik, které odlišují průmyslový marketing od spotřebitelského:
Jeho malý počet klientů znamená, že průmyslové výrobky jsou určeny pro velmi malý sektor, pokud to porovnáme se spotřebitelským sektorem.
Větší důležitost je přikládána klientovi, odkazuje na skutečnost, že jelikož je trh tak omezený a spotřebitelé jsou specializovaní odborníci, bývají trochu náročnější; obecně jsou to lidé s ekonomickou mocí a vysokou úrovní vyjednávání.
Meziprodukty, znamená, že průmyslové výrobky jsou meziprodukty zboží, to znamená, že jsou ve středu hodnotového řetězce.
Marketing průmyslových produktů je druh komunikačního marketingu, jehož funkcí je poskytovat podrobné informace o produktu, přičemž strategie uplatňované marketingovými manažery jsou následující: vydávání technických katalogů produktů, účast na veletrzích sektorové, zasílání reklamní propagandy o novinkách produktu. Pozvánky na akce (technické konference, veletrhy, kde se společnost účastní atd.)
Při nabídce a prodeji průmyslových výrobků musí mít odpovědné osoby veškerou potřebnou technickou dokumentaci (manuály, provozní brožury atd.) A kromě toho mají technickou slovní zásobu všech podmínek a postupů, aby klient širší pohled na produkt. Vždy je třeba mít na paměti čtyři P (cena, produkt, místo, propagace), i když se v marketingu spotřebitelů používají odlišně.
