Prodávající se nazývá osoba, která má za úkol nabízet a prodávat produkt nebo službu ve výměně za peníze; K tomu musíte použít řadu strategií přesvědčování, které jim umožní přesvědčit kupující a dosáhnout tak cíle. Plat o prodávajícím, může být rozdělena do několika částí:
Pevná mzda: je pevná mzda stanovená ve smlouvě a je účtována měsíčně.
Provize: představuje procento přijaté za uskutečněný prodej. To je také účtováno měsíčně.
Bonus: jedná se o druh požitku, který je prodávajícímu poskytován na základě dosažení určitých cílů, jako je výše prodeje uskutečněného v daném roce, získání významného počtu nových zákazníků atd.
Každý dobrý prodejce musí mít určité vlastnosti, které mu umožňují efektivně vykonávat svou práci. Některé z nich jsou: být vytrvalý, optimistický, pozitivní. Získejte znalosti o všem, co souvisí s produktem nebo službou, kterou nabízíte. Buďte dobrým komunikátorem a odchozí. Musíte mít vynikající přítomnost. Měli byste si stanovit denní, týdenní, měsíční a roční cíle.
Existují různé typy prodejců, mezi nimiž můžeme zmínit:
Závislí nebo smluvní prodejci: Jedná se o prodejce, kteří dostávají od určitých společností pevnou mzdu za prodej svých produktů nebo služeb.
Nezávislí prodejci: jsou ti, kteří pracují samostatně. Příjem, který tyto typy prodejců dostávají, pochází z provizí.
Online prodejci: jsou ti, kteří prodávají své výrobky nebo služby přes internet. Mohou pracovat pro konkrétní společnost nebo pracovat samostatně.
V závislosti na klientovi, jemuž nabízejí své služby, se prodejci dělí na:
Prodejci výrobců nebo výrobců: jsou ti, kteří nabízejí produkty výrobců nebo výrobců přímo. Jsou určeny pouze jednomu typu zákazníka nebo trhu.
Velkoobchody: jsou to ti, kteří prodávají širokou škálu zboží od různých výrobců.
V závislosti na činnosti, kterou provádějí, mohou být prodejci:
Dodavatelé dodávek: jsou ti, kteří dodávají produkty na web, kde je zákazník.
Prodejci podpory prodeje: jsou odpovědní za šíření informací o produktech nebo službách budoucím zákazníkům za účelem propagace jejich nákupu.
Podomní prodejci jsou ti, kteří navštěvují své klienty a potenciální klienty v jejich domovech za účelem prodeje jejich produktů.
