Obchod je ekonomická aktivita v terciárním sektoru , který je založen na výměně a transportu zboží a služeb mezi různými lidmi a národy. Termín je také označován množinou obchodníků v zemi nebo oblasti nebo provozovně nebo místu, kde jsou výrobky nakupovány a prodávány. To se odehrává v oblasti veletrhů, výstav a trhů, jejichž činnost má tendenci zobrazovat hotový výrobek a podporovat jeho šíření a prodej, které známe jako komercializaci.
Co je to obchod
Obsah
Když hovoříme o tom, co je to obchod, vztahuje se to na jakoukoli činnost, která zahrnuje výměnu zboží nebo služeb prostřednictvím nákupu a prodeje, kde prodávající a kupující těží a další pomocné prvky, které jsou do procesu zapojeny.
Jeho etymologie pochází z latiny „commercium“, což znamená „nákup a prodej zboží“, zatímco je odvozena od slov „merx“ a „mercis“, což znamená „zboží“. Tento termín se také používá k označení jakéhokoli zařízení nebo obchodu, místa, kde se provádějí obchodní transakce.
To bylo upřednostňováno pracovními specializacemi, protože jedna oblast průmyslu potřebuje, aby ostatní dodávali a vyráběli, a naopak; proto má obchod tak důležité místo pro ekonomický motor národa a světa. Podle každého regionu a zdrojů, které má, bude každá lokalita posílena v určitém specifickém aspektu výroby, s jehož produkcí budou moci obchodovat s jinými regiony.
To souvisí se společností, která bude společností obchodující se zbožím nebo propagující službu, a konečným spotřebitelem, který bude těžit z výhod získaných. Ten, kdo řídí společnost, určí výrobní prostředky, například kapitál, lidské zdroje, logistické a distribuční prvky.
Historie obchodu
Tato aktivita je stará jako lidstvo, vznikla, když někteří lidé vyprodukovali více, než kolik potřebovali; chyběly jim však další základní produkty. Šli na místní trhy a tam si začali vyměňovat zbytky s jinými lidmi; to znamená procvičovat směny.
Původ obchodu
Ke konci doby kamenné, v neolitu (mezi 9 000 až 4 000 lety př. N. L.), Se obchod začal praktikovat tímto způsobem, když zemědělství vzniklo jako živobytí.
Cílem tohoto principu bylo v zásadě splnit elementární požadavky člověka, jako je jídlo a oděv, se kterými svou práci zaměřili na jejich zakrytí.
Vzhledem k tomu a vzhledem k růstu a rozvoji společnosti se vedle úrod získaných zemědělstvím, které byly díky technologii stále početnější, objevovaly nové požadavky, které musely být pokryty, takže s těmito prvními kroky, byl podpořen původ obchodu, který dnes známe.
Vývoj obchodu
Výměna zboží byla zdokonalena díky rozvoji přepravy zboží, která vedla k tomu, co je dnes známé jako dovoz a vývoz, které se uskutečňovaly prostřednictvím transatlantických cest.
Barter byl nepraktický, protože několik zboží, které mělo být vyměněno, podléhalo rychlé zkáze, nebo jedna ze stran neměla zájem o zboží, které druhá nabídla. Vzhledem k tomu začali vyměňovat cennosti, například drahé kameny.
Později, když byly peníze vytvořeny, se proces zjednodušil, protože směna mohla být provedena spravedlivěji podle hodnoty obchodovaného zboží, čímž se zamezilo tomu, aby jedna ze zúčastněných stran byla ve srovnání s druhou znevýhodněna.. Výrobky, které se od začátku tohoto fenoménu uváděly na trh hlavně, byly potraviny a oděvy, ke kterým měla přístup celá populace, přičemž ostatní druhy luxusních výrobků zůstávaly pro bohaté a privilegované skupiny.
Kromě těch, které dovážely, se objevilo mnoho podniků, většina z nich byla malá, které prodávaly zboží ve svých lokalitách, a později, s příchodem průmyslové revoluce, kdy začala sériová sériová výroba, byl podpořen obchod.
Později, s fenoménem globalizace, obchod postoupil na nové úrovně, kde byly vytvořeny zóny volného obchodu a výrobní náklady mohly být sníženy. Internet usnadnil způsoby platby a nákupu, protože díky globální síti lze zboží a služby nakupovat na dálku kliknutím.
Prvky obchodu
V obchodní činnosti jsou zapojeny různé prvky, které tento proces umožňují: výrobce, distributor a spotřebitel. Kromě toho zákon, který ukládá svá pravidla na ochranu všech zúčastněných.
Výrobce
V rámci obchodu je to počáteční prvek, protože je to kdo má na starosti výrobu produktů, které budou prodávány ze surovin. Ty se vyrábějí hromadně, aby uspokojily poptávku po nich před rozsáhlým světem kupujících.
Ve výrobcích, které vyrábějí, musí být uvedeny informace o jeho výrobci, jako je místo a název. Tyto údaje jsou uvedeny na obalu výrobku, jakož i informace o normách kvality a certifikace, podle nichž byly předloženy, jejichž účelem je poskytnout výrobci ochranu a důvěryhodnost.
Díky automatizaci montážních procesů je výroba praktická a při výrobě se šetří čas a náklady, protože se snižují mzdové náklady, čímž se dosahují vyšších zisků a vyšší kvality výrobků.
Distributor
Distributor je ten, kdo nakupuje přímo od výrobce a může převzít a distribuovat zboží vyrobené výrobcem maloobchodníkům, kteří tyto výrobky prodávají konečnému spotřebiteli. Protože se jedná o zprostředkovatele, produkty, které jsou prostřednictvím nich zakoupeny, budou mít na své tovární náklady další příplatek.
Existují výhradní distributoři značky, podle které přicházejí s druhou značkou, což je omezuje na prodej výhradně z této továrny a ne distribuci podobných výrobků od konkurence. To jim však nedává právo používat název továrny při výkonu své obchodní činnosti, ale mohou kupujícím nabízet doplňkové služby, jako je technická služba prodávaných produktů, prodej náhradních dílů a další služby spojené s co se prodává.
Existují distributoři, kteří prodávají výrobky ve velkém měřítku dalším distributorům a ti, kteří prodávají výhradně maloobchodní veřejnosti. Distributor může hrát důležitou roli při prodeji zboží nebo služby, protože usnadní jeho rozsah a umístí produkt na prodejní místa s vyšší rychlostí získání pro konečného spotřebitele.
Společnost musí pečlivě volit své distribuční strategie, jakou roli v ní bude hrát, pokud k tomu umožní zásah jiných společností (musí tedy stanovit dlouhodobě neměnné stanovy) nebo pokud bude rozvíjet vlastní síť.
Distributor bude mít rozhodovací pravomoc pouze nad výběrem svých dodavatelů, nad dohodami, které s nimi byly uzavřeny, nad podmínkami v transakcích s nimi a nad výběrem výnosného trhu pro prodej produktů, které mají být distribuovány.
Čím efektivnější a větší bude distribuční síť, tím jednodušší a rychlejší bude pro kupujícího nákup produktu a bude za tím muset méně cestovat, což povede k nákladnějšímu distribučnímu procesu, který zvýší cenu.
Mezi distributory se rozlišují:
- Agenti: ti, kteří udržují důvěrný vztah s výrobci a budou navázáni podle oblastí.
- Velkoobchodníci: jsou ti, kteří nakupují produkty přímo od výrobce nebo agentů a dále prodávají maloobchodníkům a dalším výrobcům.
- Maloobchodníci: ti, kteří prodávají produkt konečnému spotřebiteli.
Spotřebitel
Je to ten, který požaduje zboží nebo službu od svých dodavatelů výměnou za peníze. Spotřebitelem může být jak fyzická osoba, tak právnická osoba a tyto produkty budou použity k uspokojení potřeb v jejich každodenním životě nebo k optimálnímu fungování jejich společnosti.
Stejným způsobem to je ten, kdo konzumuje nebo využívá produkty, které získají, a proto je to cílem obchodu a konečným článkem v řetězci a je to na koho je kampaň zaměřena při propagaci zboží.
Spotřebitel hraje důležitou roli v obchodním řetězci, protože se neomezuje pouze na nákup produktů, ale má také pravomoc ovlivňovat rozhodnutí výrobce dosáhnout změn v nabídkách a v nabízeném zboží, přizpůsobit se tvoje potřeby.
Faktory, které ovlivňují spotřebitele, jsou jejich preference, které určují, jaký typ produktů potřebují a jakou značku mají nejraději; a úroveň vašeho příjmu nebo kupní síla, která určí, jaké možnosti máte při výběru na širokém komerčním trhu.
Je důležité objasnit, že „spotřebitel“ není totéž jako „zákazník“, protože ten je ten, kdo zboží získá, ale nutně jej „nespotřebuje“. Například: osoba kupující jídlo pro svého mazlíčka.
Kromě toho značka zná svého klienta lépe, protože s ní naváže vztah; zatímco spotřebitelem je někdo anonymní, který nemusí nutně zachovávat loajalitu ke značce.
Živnostenské právo
Zákon o zahraničním obchodu je zákon, jehož cílem je regulovat zahraniční obchod, zvyšovat konkurenceschopnost národního hospodářství a jeho integraci do mezinárodního trhu, účinně využívat národní zdroje a podporovat blahobyt Mexičanů.
Tento obchodní zákoník se skládá z přibližně 400 norem a používá se k určení pokynů k původu dováženého zboží a musí zaručovat soulad s funkcí dohledu nad zahraničním obchodem se zbožím a vyžaduje dodržování předpisů ze strany společností, které dovážejí a pravidla požadovaná mezinárodním trhem.
Existují necelní předpisy, slouží k omezení vstupu a výstupu konkrétního zboží, k ochraně bezpečnosti národa, ekologické rovnováhy, veřejného zdraví a ekonomiky země.
Pro regulaci obchodu mezi národy existuje takzvaná dohoda o volném obchodu, což jsou dvoustranné dohody o rozšíření trhu mezi zeměmi a kontinenty, což znamená dohodu o snížení cel na obou stranách.
Obchodník
Je to osoba, která se věnuje obchodu, činnosti, která řídí ekonomiku města, regionu nebo země; odkazuje však také na vlastníka obchodního zařízení, které by mohlo být nezávislé nebo umístěné v obchodním centru nebo na obchodním náměstí, jehož činnost se provádí pravidelně nebo trvale.
Jeho funkcí je nakupovat a prodávat zboží za účelem získání zisku z uvedené směny. Aby mohli být považováni za obchodníky, musí dodržovat určitá nařízení, která se budou lišit podle místa, kde vykonávají své funkce.
Byli to distributoři jako takoví, protože oni jsou ti, kteří zprostředkovávají mezi výrobci a kupujícími, upozorňují na výhody produktu, dovážejí a vyvážejí zboží a mají na starosti nabídku post-prodejních služeb, které výrobce mnohokrát nedokáže pokrýt..
Typy obchodníka
Existují dva typy obchodníků:
- Individuální obchodník nebo vlastník společnosti, což je osoba, která obchoduje svým vlastním jménem nebo fyzickými osobami. Tento typ obchodníka musí mít způsobilost k právním úkonům, aby mohl vykonávat svou obvyklou činnost a provádět hromadný obchod.
- Kolektivní obchodník je ten, který je spojen s jedním nebo více lidmi na základě smlouvy, ve které sdílejí zboží nebo činnosti za účelem vytvoření obchodní společnosti, z níž oba získají výhody stejné. Tento typ společnosti je tvořen prostřednictvím dokumentu, jehož výsledkem bude právnická osoba.
Druhy obchodu
Podle rozsahu společností existuje několik druhů obchodu:
Velkoobchod
Tento typ obchodu je ten, který nakupuje od výrobců nebo zástupců a prodává je dalším distributorům nebo lidem, kteří nakupují v množství. Váš zákazník bude obchodníkem s menším obchodem, který se také nazývá maloobchodníci.
Velkoobchodník prodává zboží hromadně ve svazcích nebo krabicích a jednotkové ceny jsou často levnější než u maloobchodníků. Kromě toho jsou obvykle spravována pomocí klientských portfolií, která budou dalšími menšími distributory, i když se může stát, že dojde k generování některých přímých prodejů koncovým uživatelům.
Někteří velkoobchodníci mohou mít pravomoc třídit a balit produkty před distribucí, jako je tomu v případě velkoobchodníků se zeleninou nebo u některých generických produktů, kde si velkoobchodník může tisknout vlastní značku.
Maloobchod
Maloobchodník se vyznačuje prodejem maloobchodního zboží konečným zákazníkům a získáním zboží od velkoobchodníků, od nichž nakupuje v objemu. Bude to zákazník, který zaplatí daně, které se připočítají k celkové hodnotě produktu.
Tento druh obchodu, stejně jako velkoobchod, je součástí takzvaného vnitřního obchodu, protože probíhá na stejném území státu.
Elektronický obchod
Jde o nákup a prodej zboží prostřednictvím elektronických zařízení a masových komunikačních sítí. Hlavním nástrojem používaným v tomto typu obchodu je internet. Elektronický obchod, jak je tento typ obchodu také známý, může být možností prodeje pro fyzickou společnost nebo jedinou možností pro virtuální společnosti nebo platformy, kde mohou miliony uživatelů volně nakupovat a prodávat., například MercadoLibre nebo eBay.
Tento systém však byl pouze expanzí, protože elektronický obchod skutečně začal v 70. letech, kdy se objevil vynález univerzálního způsobu převodu peněz. Existuje několik typů elektronického obchodu, mezi nimiž lze rozlišit:
- Consumer to business, což je situace, kdy se běžná osoba zveřejní na fóru nebo platformě, která potřebuje produkt, takže několik dodavatelů bude moci nabízet své zboží podle potřeb toho, kdo publikoval.
- Business to consumer, kde společnosti, ať už fyzické nebo virtuální, nabízejí své produkty a služby spotřebitelům nebo koncovým zákazníkům prostřednictvím webových stránek.
- Mobilní obchod, kdy daná osoba získává zboží nebo služby přes internet prostřednictvím svého mobilního telefonu.
- Podnikání mezi podniky, kdy ke koupi a prodeji zboží dochází mezi dvěma nebo více lidmi, téměř vždy se jedná o produkty nezbytné pro výrobu jiných druhů zboží a jejich následný prodej.
- Spotřebitel spotřebiteli, ve kterém může kdokoli volně prodávat a nakupovat od jiného uživatele, jako garážový prodej, ale digitální.
Podle druhu dopravy
Podle vašich dopravních prostředků lze rozlišit čtyři typy:
1. Námořní nebo říční doprava: Jedná se o druh obchodu, který se odesílá prostřednictvím kontejnerů lodí přes oceány nebo mocné řeky. Jedná se o typ dopravy široce používaný zejména pro zahraniční obchod a dlouhé vzdálenosti, například z jednoho kontinentu na druhý kvůli velkému množství zboží, které lze odeslat. Pokrývá přibližně 80% mezinárodního obchodu.
Kromě námořní dopravy na dlouhé vzdálenosti je u tohoto druhu dopravy k dispozici také vnitřní námořní kabotáž, která nabízí služby mezi přístavy ve stejné zemi a „námořní dopravu na krátké vzdálenosti“ nebo námořní dopravu na krátké vzdálenosti.
2. Pozemní doprava: Nazývá se také „vnitrozemská“, provádí se dodávkami produktů přepravovaných po zemi a lze ji provádět jako vnitřní obchod na území státu i mimo něj.
Dodávky lze provádět na stejném národním území, stejně jako mezinárodní dodávku po silnici prostřednictvím nákladních vozidel; Podobně existuje mezinárodní železniční doprava, která má výhody, protože nehodovost na této trase je nízká a její náklady jsou nižší než u jiných dopravních prostředků.
3. Letecká doprava: Provádí se přepravou veškerého zboží letadlem, a to buď z jednoho města do druhého, nebo z jedné země do druhé. Výhodou oproti jiným dopravním prostředkům je rychlost dodání, kterou umožňuje. Obvykle se používá k dodání potravin podléhajících rychlé zkáze a zboží vysoké hodnoty, i když jde o nákladný dopravní prostředek ve vztahu k hmotnosti.
4. Multimodální doprava: Je to ta, která spojuje tři předchozí typy dopravy nebo dva z nich.
Národní obchod
Národní nebo vnitřní obchod je výměna produktů v rámci země, může být místní a regionální. Je organizován dvěma způsoby: velkoobchod nebo velkoobchod, který se skládá z obchodního procesu mezi výrobci a obchodníky, kteří nakupují velké množství; a maloobchod nebo maloobchod je založen mezi maloobchodníky a spotřebiteli, kteří nakupují výrobky v malém množství. Tento typ obchodu bude regulován podle předpisů země, kde se provádí, což z něj udělá formální obchod.
Mezinárodní obchod
s je typ mezinárodního obchodu se zbožím a službami, který zahrnuje všechny nákupy a prodeje, které země uskutečňuje se zbytkem světa. Rozděluje se na: vývozní obchod (prodej výrobků, které země dělá jinému národu) a dovoz (nákup výrobků, které země dělá jiným národům).
Tento typ obchodu dává zemím příležitost získat prostor na trhu, pokud jde o specializaci jedné nebo více oblastí, aby mohly být uznány po celém světě.
Aby to mělo právní rámec, existují mezinárodní organizace, které stanoví pokyny ke kontrole a finalizaci dohod mezi národy, které jsou součástí paktů, které mají být podepsány mezi všemi účastníky, za účelem snížení nákladů při výměně zboží.
Budou také schopni navrhnout strategie v případě recesí a tlakových stavů, ve kterých může být ekonomika přímo ovlivněna externím činitelem, jako je válka nebo přírodní katastrofa.
